Paweł Kokot

Widocznością w wyszukiwarkach. W praktyce oznacza to trzy rzeczy naraz: techniczny stan strony, treść odpowiadającą na pytania, które ludzie faktycznie zadają, oraz linki, które ktoś chciał postawić. Kolejność nie jest przypadkowa — bez pierwszego dwa pozostałe nie mają na czym stanąć.

Prowadzę agencję SEO, w której zajmujemy się audytami, strategią widoczności i długofalowym pozycjonowaniem. Osobno rozwijam markę wyspecjalizowaną w marketingu dla kancelarii prawnych — to rynek, na którym jeden trafiony klient bywa wart więcej niż tysiąc przypadkowych kliknięć, więc i reguły gry są tam inne.

Poza usługami prowadzę własne serwisy: motoryzacyjny, o vanach i pojazdach użytkowych, na którym testuję rzeczy przed wdrożeniem u klientów, oraz firmę reklamową, gdzie online spotyka się z produkcją, którą da się dotknąć.

Te cztery projekty wyglądają na cztery różne branże, ale to jedno rzemiosło zastosowane w czterech miejscach. Zasady są wszędzie te same, zmienia się tylko to, ile kosztuje błąd.

Wyszukiwarka przestaje być listą linków, a zaczyna być rozmówcą. Odpowiedź wygenerowana przez model językowy zabiera klik, który wcześniej trafiał na stronę. To nie jest koniec SEO — to przesunięcie punktu ciężkości. Zamiast walczyć o pozycję w dziesięciu niebieskich linkach, walczy się o to, żeby model miał z czego zbudować odpowiedź i miał powód podać przy niej twoją markę.

Praktycznie zmienia to trzy rzeczy. Treść musi być jednoznaczna i możliwa do zacytowania, a nie rozwodniona pod długi ogon fraz. Dane strukturalne przestają być ozdobnikiem, bo to one mówią maszynie, czym jest ta strona. A marka — nazwa, którą ktoś wpisuje z pamięci — staje się jedyną rzeczą, której algorytm nie odbierze ci jedną aktualizacją.

Zaczynam od audytu technicznego, bo bez niego każda rekomendacja jest zgadywanką. Audyt pokazuje, co realnie blokuje stronę — czasem to trzysta zduplikowanych adresów, czasem serwer odpowiadający w dwie sekundy, a czasem po prostu brak treści na temat, na którym ma się zarabiać.

Potem ustalamy, co da się zmienić. Budżet, zespół po stronie klienta i jego cierpliwość są częścią strategii, nie przeszkodą w niej. Plan, którego nikt nie wdroży, jest wart tyle, co brak planu — z tą różnicą, że kosztował.

Raportuję rzeczy, które wpływają na wynik: widoczność na frazy o realnym potencjale, ruch, który się konwertuje, i stan techniczny. Nie raportuję liczby postawionych linków ani średniej pozycji liczonej ze wszystkiego, bo to wskaźniki, które ładnie wyglądają i nic nie znaczą.

Nie obiecuję pozycji na konkretną frazę w konkretnym miesiącu. Kto obiecuje, albo nie rozumie, jak to działa, albo liczy, że Ty nie rozumiesz.